Metric
Win Rate
Ook bekend als: winpercentage
Het percentage opportunities dat eindigt in een gewonnen deal: een van de belangrijkste sales-efficiency metrics.
Win rate = closed-won opportunities / total closed opportunities (won + lost). Geeft inzicht in sales-effectiviteit, kwalificatie-kwaliteit en messaging-fit.
Benchmarks B2B SaaS: SMB 20-30%, mid-market 25-40%, enterprise 15-25% (lager door grotere committees en langere processen). Trends zijn belangrijker dan absolute getallen: stijgende win rate over tijd duidt op een verbeterend salesproces.