Concept
Founder-led Sales
Ook bekend als: founder sales
De fase waarin de founder zelf de eerste klanten verkoopt: om bewezen sales-patronen te leren vóór het inhuren van het eerste sales-team.
Founder-led sales is de validatie-fase waarin de founder persoonlijk de eerste 10-30 klanten binnenhaalt. Doel is niet alleen omzet, maar patroon-herkenning: wie koopt, waarom, op welke prijs, welke bezwaren, hoeveel touchpoints.
Pas wanneer de founder een herhaalbare verkoopmotie heeft gevonden, en deze in een gedocumenteerd playbook kan zetten, is het tijd om de eerste salesrep aan te nemen. Te vroeg salesreps inhuren is een van de meest voorkomende oorzaken van mislukte early-stage GTM.